贝壳学习|你所不知道的非理性消费

非理性消费

（关于贝壳BACer是谁：你有一封来自

双十一就要到了，不知道大家有没有摩拳擦掌准备剁手呢？

想必现在大家的购物车里已经塞得满满当当，准备在双十一当天来一波大采购，不知道大家有没有想过，在自己购物车存放的各种待购商品中，有多少商品可能是你并不太需要，但是最终却购买了的呢？有多少的消费决策是非理性的呢？

既然前后都说非理性消费，那什么是非理性消费呢？

非理性消费是指消费者在各种因素影响下做出的不合理的消费决策，它一般表现为消费者不按追求效用的最大化进行消费（过分追求一步到位的消费，功能闲置不能充分利用），或是消费时没有考虑收入的约束（挣5k花出去2w，入不敷出），或是不按边际效用递减规律进行消费（不断地购买同一种商品），或是对消费品的判断认识不足等（只看到商品的优点然后进行盲目购买）。

在电子支付以及移动购物支付发展如此迅速的今天，非理性的消费行为充斥着我们消费的各个环节，从发生消费冲动，到购买支付完成，可能只需要短短十几秒钟的时间，在这一段时间中，我们的消费理性究竟是否存在？我们的消费决策究竟在多少程度上是冲动和非理性的？为了解决这个问题，BAC开设了一门课程，来帮助我们了解和学习非理性的消费是如何形成的，也帮助大家在双十一之前用知识武装自己的头脑保护一波自己的钱包。

佘老师还曾出席过BAC开学典礼并发言呢

授课教师

介绍

首先当然要介绍一下咱们的主讲老师——北师大心理学博士、中央电视台广告中心市场部主任佘贤君老师，他作为从事媒体广告经营的第一个博士，也是从北京师范大学心理学部走出的学生，18年后重回北师大，走上讲台，佘老师分享给我们的不只是他在央视18年的工作经验，更是他站在电视广告行业龙头的位置俯瞰广告业18年的发展，并对消费及广告不一样的洞察和更深层次的思考，从而为BAC的同学们带来了精彩的非理性行为分析课程。

佘老师的课堂

BACer与佘老师的合影

在课堂上，佘老师通过一系列与大家日常的消费行为相关的案例，为同学们深入浅出地讲解了什么是非理性消费如何形成、发展以及在非理性条件下消费者是如何进行决策的。除了课程内容之外，佘老师也为同学们带来了一个真实案例，《古剑奇谭3》的前期营销宣传策略。因为是真实的营销案例，涉及商业隐私，所以图片就无法透露啦，同学们也在佘老师带领下给出了非常多的想法，没准儿过几天《古剑奇谭3》的营销手段中就有同学们在现场做出来的内容呢。

认真上课的佘老师

积极讨论的BACer

BACer分享营销方案

BACer与网元圣唐运营总经理刘英华先生的合影

接下来双十一期间，BACer们会给出一系列的跟踪文章，对双十一期间的消费行为进行分析讨论，欢迎大家持续关注～

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撰稿：纪严鹏

编辑&排版：郑恩玉

审稿：王赟